ビューズのPRマーケティングとは？
“女性マーケティング専門”のbeausだからこそ、できることがあります。
「どうしたら商品が売れるのか？」売上に繋がる形を模索し、
PRやクリエイティブを含めた施策を行っています。
特に得意とする美容や食の分野での成功事例は、
活きた女性ネットワークがあるからこそ。
“鮮度の高い情報”と、女性専門家による“信頼性の高い情報”の2軸から、
beausだからこそできる「売上アップに繋がる施策」を提供しています。
売上を上げるためにどんな取り組みをしていますか？
- クリエイティブ精度を
上げてブランディングを高める - SNSで複数の人に
とりあげてもらい露出を増やす - ランキングや口コミを
獲得して商品の価値を上げる - リスティング広告・雑誌掲載
で露出を増やす
これらの施策が単発で点で終わっていませんか？
売上につながる販売設計はできていますか？
販促費用には予算が限られています。
費用対効果が良く、継続的なPR戦略を２軸でビューズはご提案しています。
売るための準備
４つの売れている雰囲気作り
売れている商品と売れていない商品があれば、 多くの人は売れている商品を欲しいと思うはずです。
それは、「売れている商品なら間違いない」「良さそうだ」 という安心感が生まれるため。
そのために、 商品が評価されている事実（ファクト）を作ります。
購買までの流れの仮説
- ❶ ランキング１位を
獲得した商品 - ❷ 専門家の▲▲さんが
紹介した商品 - ❸ ■■という雑誌に
紹介されていた
- ❶ ランキング１位を
- ❹ 検索して口コミやレビューチェック
- 売れている実績や受賞した実績をみて安心や興味が高まる
- 購買意欲が高まり 比較・検討 して購入
このような仮説の元に、単発なプロモーション施策ではなく「売れている雰囲気」「注目されている雰囲気」 を企業ブランディングとして行うことで、ひいては「 実際に売れている商品」に繋がると考えられます。
売るための露出
３つのユーザー接点作り
様々な媒体に掲載し露出を行いユーザー接点を獲得してＣＶを獲得します。
複数ある媒体の中で、費用対効果が高くビューズが成果を発揮できる施策を3つに絞り運用いたします。
リリース配信とSEMで接点し、リターゲティングでユーザーを追う流れを作ります。
CV獲得による売上UP
03-6804-2528
(受付時間 10:00～20:00)
売れている雰囲気作り
❶付加価値マーケティング
ランキングサイトの冠獲得や口コミ支援で売れている雰囲気の事実を作ります。
売れている事実を作る
❷専門家など権威者からのコメント
他にはない専門家ネットワーク
beausには、美と食をメインとした専門家が1,000名以上所属しています。美容家や管理栄養士の他、例えば、「薬機法に詳しい美容ライター」「最新美容について語れるメイクアップアーティスト」「漢方に詳しい食の専門家」「サロン経営しているエステティシャン」「ダイエット成分に詳しいサプリメントアドバイザー」「実年齢より－10歳若く見えるモデル」など、商材に合った専門家をキャスティングすることが可能です。
実際に専門家を起用することで、次のような効果が得られています。 ジャンルに合わせたインフルエンサーをアサインして、話題性を作ります。
【クリエイティブ活用例】
イベントの模様やブログ・SNSに執筆した内容を御社クリエイティブにも使用いただけます。写真・動画撮影からブログ・SNSへの投稿を実施。その模様をLP等にご活用いただくことで、信頼性がアップします。
| お見積もり | 100,000円 |
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STEP１：専門家マーケティング
LPに専門家のコメントを掲載。
説得力&リピート率アップ！
【施策内容例】
お客様の声を専門家に変更してABテストを実施。
- CTR：平均126% UP
- CVR：平均124% UP
- CPA：平均25% DOWN
【キャストによる影響力一覧】
信憑性を高める・説得感・安心感を獲得
❸メディアへの情報提供
PRイベント：300,000円
商品を幅広く知って頂くために、リアルなPRイベントを行います。話題性を作ることで、メディアに取り上げられる機会にもつなげます。
商品発表会イメージ
リリース配信：120,000円
1,000名を超える女性雑誌編集者や専門家に、リリースを直接郵送します。情報を確実に届けることで、雑誌やSNSに取り上げられる可能性が高まります。
メディアやSNS掲載
❹インフルエンサーサンプリング
インフルエンサー施策
SNS掲載で話題性や人気の雰囲気作り
３つの露出作り・ユーザー接点作り
❺ランディングページ最適化（受け皿の用意）
❻サーチエンジンマーケティング広告 ❼リワード・リターゲティング広告
❺ ランディングページ最適化
300,000円
HPやLP、バナー、パンフレット、パッケージ等のデザイン・制作を行います。経験豊富なデザイナーが、ターゲットに合わせた最適なクリエイティブをご提案します。
❻ サーチエンジンマーケティング広告
検索エンジンから、LPやWebサイトに訪問者を増やすために行うマーケティング手法。弊社のSEMコンサルタントが最適な方法をご提案致します。
- 効 果
- CV 最大化
広告構造の改善に強みがあります。他業種の実績をもとに、貴社の広告運用を最適化します。
| 広告ご予算 | 500,000円 |
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| 運用手数料 | ご予算の20% |
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❼ リワード・リターゲティング広告
広告主のWebサイトを訪問したことがあるユーザーの行動を追跡し、他サイトの広告枠上で同じ広告主の広告を表示させることで、再度の訪問を促す広告。
| お見積もり | 100,000円 |
|---|
| 運用手数料 | ご予算の20% |
|---|
弊社がランディングページのコンバージョン率を上げるために行った施策は、消費者の心を掴むためのコンテンツ作りです。具体的には、「女性誌への掲載実績」「ミス・ユニバース・ジャパン ファイナリストの起用」「お客様の声」など、周囲からの評価をランディングページに載せること。
開発者として、自社の商品の情報を伝えることは勿論ですが、第三者からの評価により、信頼性、また信憑性が高まると考えています。これは、自分自身が消費者の目線で「どうしたら購入したいと思うか」と考えた時、これが一番と思ったのです。これが功を奏して、コンバージョン率アップに繋がりました。
弊社では化粧品の商品開発の際に、そのジャンルの専門家に必ずコメントや評価を頂くことにしています。それは、より良い商品を作ることが目的でもありますが、広告の際に“専門家と共同開発”というキーワードを謳えるようにするため。実際に、『肌にやさしいCCクリーム』を開発した際には、商品開発者という位置づけで、皮膚の専門家を起用しました。
専門家と共同開発したという事実により付加価値が加わると同時に、商品の評価に対する信憑性も高まると考えています。実際に、訴求するポイントが明確だったため、アフィリエイターの方々も一生懸命販売してくださり、メディアにも取り上げられるきっかけになりました。
代表メッセージ
株式会社ビューズ
代表取締役 鈴木絢子
私は学生時代からライターとして活動しながら、美容外科・化粧品会社の広報PR、広告代理店を経て独立しました。商品やターゲットは勿論、時代の流れによってPR手法が変わっていくことを、日々実感しています。そこで、Web上での展開と併せ、敢えてアナログとも捉えられる郵送という方法でリリース配信を行うなど、独自のPR展開を行っています。
弊社の強みは何と言っても“女性専門家ネットワーク”です。美容家や管理栄養士など、幅広く対応できる肩書きを持ったメンバーの他、「毛髪の専門家のコメントが欲しい」「整体師の監修者を付けたい」「オーガニックの専門家とコラボしたい」など、ピンポイントのご要望にも応えられる多数のメンバーが在籍しています。また、商品発表会などリアルなイベントの企画運営、インフルエンサー招致による拡散など、PRに関わる全ての工程をワンストップでご提供いたします。
弊社が常に心がけている“実践的マーケティング”は、全て経験に基づいた内容をメニュー化したもの。beausでは、関連会社のbeaus cosmeの実績に基づき、市場に合った商品の開発、PR＆マーケティングの販路開拓・海外進出支援を行っています。独自に構築したルートと成功例だけを元に、最適なプランをご提案させて頂きます。 数あるPR会社の中から、辿り着いてくださったご縁に感謝し、最大限のサポートをお約束いたします。
03-6804-2528
(受付時間 10:00～20:00)
ビューズが展開する４事業
※事業紹介ページよりご確認ください。
会社概要
| 社 名 | 株式会社ビューズ |
|---|---|
| 設立日 | 2015年5月1日 |
| 代表者 | 鈴木 絢子 |
| 資本金 | 2,300万円 |
| 所在地 | 〒107-0061 東京都港区北青山1-4-4 北青山ビル3階 |
| 事業内容 | ライタースクールの運営 女性向け商品・サービスに特化したPR キャスティング WEBサイト制作 アジア進出支援 |